Attirer l’attention des gens et laisser une impression durable est devenu plus difficile que jamais. Les tactiques de marketing traditionnelles peuvent sembler un peu traditionnelles. Alors, comment votre marque se démarque-t-elle de la concurrence ? La réponse : le marketing expérientiel.
Nous avons 11 exemples incroyables de campagnes de marketing expérientiel qui expliqueront comment cela stratégie puissante peut faire passer votre marque d’ordinaire à extraordinaire.
Le marketing expérientiel est-il efficace ?
Oui, le marketing expérientiel est très efficace. Voici 5 faits simples qui montrent l’efficacité du marketing expérientiel :
- 40% des consommateurs ressentent davantage de fidélité à la marque après avoir participé à une expérience.
- 85% des clients sont plus susceptibles d’acheter le produit ou le service après en avoir fait l’expérience.
- 70 % des clients reviennent sans cesse vers une marque après l'avoir vécu une fois.
- Presque 96% de millennials qui interagissent avec une marque aiment prendre des photos ou des vidéos puis publiez-les sur Internet.
Meilleurs exemples de marketing expérientiel dont vous pouvez tirer des leçons
Voici 11 stratégies de marketing expérientiel qui montrent comment les choses se font différemment. Jetons-y un coup d'œil pour nous inspirer et repenser la façon dont vous vous connectez avec votre public.
1. Red Bull Stratos
En 2012, Red Bull a parrainé la tentative de Felix Baumgartner de devenir le première personne à briser la vitesse du son lors d'un saut en chute libre d'un ballon d'hélium planant près du bord de l'espace. Baumgartner atteint une vitesse record et devient le premier humain à sauter en parachute de cette hauteur.
Mais comment s’est déroulé ce marketing expérientiel ? Taureau Rouge construit tout l'événement autour de leur image de marque. Le message ? Red Bull vous donne des ailes. Avec ce saut audacieux, Red Bull s’est associé à repousser les limites, à défier les attentes et à réaliser l’impossible.
Stratégies et techniques que vous pouvez apprendre de cette campagne expérientielle
Créez un événement pas comme les autres
Il s'agissait de créer un expérience inoubliable pour les téléspectateurs. Ce moment « Oh My God » est l’essence même du marketing expérientiel – créer un buzz et une connexion émotionnelle avec votre marque.
Diffusion en direct pour une portée mondiale
Le saut a été diffusé en direct dans le monde entier. Cet élément en temps réel un enthousiasme et un danger supplémentaires que la publicité traditionnelle ne pouvait égaler.
Il a attiré un large public, avec 8 millions de personnes regardent sur YouTube. Au total, 52 millions de téléspectateurs regardé la tentative de record en direct à travers un réseau de 280 partenaires numériques. Cela en a fait l’événement diffusé en direct le plus regardé de tous les temps.
Posséder le flux des médias sociaux
Red Bull a utilisé les réseaux sociaux : ils créé un hashtag, encouragé la participation du public et diffusé le saut en direct.
Concentrez-vous sur la réussite humaine
Red Bull a construit sa marque sur l'idée de repousser les limites. Stratos était un exploit humain puisque le l'accent était mis sur le courage et les compétences de Baumgartner qui a attiré l'attention et montré ce que Red Bull représente : défier les limites et réaliser l'impossible.
2. Coca-Cola « Machine à bonheur »
Coca-Cola a installé un distributeur automatique ordinaire dans un cafétéria universitaire très fréquentée. Les étudiants vaquaient à leurs occupations, certains s'arrêtant pour acheter un verre. Mais au lieu des canettes habituelles, la machine distribué toutes sortes de cadeaux inattendus – des pizzas, des frites, des billets de cinéma et même de l'argent liquide.
Les réactions ont été inestimables – pure surprise et délice. L'intégralité de l'événement a été filmée par des caméras cachées qui ont capturé la véritable joie des participants.
Stratégies et techniques que vous pouvez apprendre de cette campagne expérientielle
Surprise et plaisir
L' caractère inattendu des récompenses c’est ce qui a rendu cette campagne si percutante. Le facteur surprise créé un lien émotionnel positif avec la marque.
Concentrez-vous sur l'engagement
Les efforts de marketing expérientiel ne sont pas à sens unique. La « Machine à bonheur » a encouragé la participation. Les étudiants devaient interagir avec la machine et ne pas se contenter de regarder passivement une publicité qui créé une expérience plus mémorable.
Le pouvoir du partage
Axé sur j'adore partager des expériences positives avec les autres. La campagne « Happiness Machine » est devenue virale parce que la surprise et la joie étaient contagieuses.
3. Soirée pyjama IKEA
La soirée pyjama d'IKEA a eu gagnants du concours passer une nuit dans le magasin IKEA. Mais ils ne dormaient pas seulement là. Ils ont construit des forts en oreillers, joué à des jeux, assisté à des projections de films et, plus important encore, testé tous les lits.
Le petit déjeuner était inclus et il y avait même des experts du sommeil sont à votre disposition pour vous donner des conseils pour passer une bonne nuit de sommeil. Cela a créé une expérience amusante et interactive qui allait au-delà de la simple vente de produits.
Stratégies et techniques que vous pouvez apprendre de cette campagne expérientielle
Puisez dans la nostalgie et les rêves
Ils ont capitalisé sur les gens penchant pour les soirées pyjama de l'enfance souvenirs en proposant une version adulte dans un cadre familier. Pensez à quoi les expériences nostalgiques trouvent un écho auprès de votre public cible et comment vous pouvez les recréer dans votre campagne.
Créez un moment partageable
Le caractère unique de la soirée pyjama IKEA c'est garanti que les gens en parleraient. Réfléchissez aux moyens de créer une expérience digne du buzz que les gens voudront partager avec leurs amis et leur famille sur les réseaux sociaux.
Offrez un accès exclusif
Faire partie d'un sélectionner un groupe choisi pour un événement spécial est passionnant. La soirée pyjama IKEA a créé un sentiment d'exclusivité ce qui a renforcé son attrait. Pensez à proposer des places limitées ou des expériences VIP dans votre campagne pour générer de l'enthousiasme.
4. Cuisine maigre « #WeighThis »
Avec 1 recherche en ligne sur 20 liée à la santé, il est clair les gens sont constamment inquiets sur le poids et l'apparence. Campagne « #WeighThis » de Lean Cuisine était une démarche de marketing expérientiel audacieuse visant à déplacer la conversation autour de l’estime de soi.
La campagne elle-même était une installation artistique interactive avec des balances qui ne mesuraient pas le poids. Au lieu de cela, les gens j'ai écrit ce qui comptait vraiment pour eux, des choses comme les réalisations, les relations et les passions. Ces réponses ont ensuite été affichées sur la balance, ce qui a créé un message puissant sur valoriser les choses au-delà du chiffre sur la balance.
Stratégies et techniques que vous pouvez apprendre de cette campagne expérientielle
Remettre en question le statu quo
Cuisine maigre je n'ai pas hésité à aborder un sujet sensible. Ils ont remis en question la culture alimentaire traditionnelle et offert une perspective rafraîchissante sur la santé et le bien-être. Réfléchissez à la façon dont votre campagne de marketing expérientiel peut susciter une conversation ou remettre en question des hypothèses dans votre industrie.
Concentrez-vous sur une cause qui tient à votre public
Cuisine maigre a abordé un problème pertinent – la pression de se concentrer uniquement sur le poids. Pensez à aligner votre campagne sur une cause qui tient à cœur à votre public cible. établir une connexion plus forte.
Délivrez un message puissant
Lean Cuisine a offert un message d'estime de soi et d'autonomisation. Pensez au message que vous souhaitez transmettre avec votre campagne – cela peut être simplement aussi important que l'expérience elle-même.
5. HBO « Westworld : l'expérience »
Les fans inconditionnels portant des badges Comic-Con pourraient prendre rendez-vous pour un avant-goût de Westworld lui-même. Ils sont entrés dans un bureau de Delos Destinations (la société qui gère le parc du salon) et parcouru les armes et les costumes de style occidental.
Ensuite, les choses sont devenues interactives. Acteurs en personnage en tant qu'employé de Westworld effectué une évaluation de la personnalité et posé des questions qui brouillent les frontières entre la réalité et le monde fictif de la série.
Stratégies et techniques que vous pouvez apprendre de cette campagne expérientielle
Tirez parti du pouvoir de la narration
L’expérience Westworld a utilisé des acteurs et un monde fictif préétabli pour créer un récit captivant. Considérer comment la narration peut ajouter de la profondeur et de la mémorisation à votre campagne de marketing en direct.
Exploitez l’intérêt existant
HBO s'est connecté à une émission populaire pour exploitez une base de fans intégrée. Réfléchissez à la façon dont votre campagne de marketing en direct peut être lié aux tendances actuelles ou aux intérêts des clients existants.
Générer du contenu partageable
Le caractère unique de « Westworld : The Experience » pratiquement la garantie que les gens partageraient leurs photos et leurs histoires en ligne. Concevez votre événement marketing en direct pour qu'il soit adapté aux médias sociaux.
6. Escalier-piano Volkswagen
Volkswagen installé des clés spéciales sur les marches d'une station de métro très fréquentée. Chaque marche jouait une note de musique lorsqu'on marchait dessus. Les passants ne pouvaient résister à l'envie de jouer un air et transformez leur trajet en un moment ludique.
Les sourires surpris et les mélodies spontanées étaient capturé par des caméras cachées, ce qui en fait une vidéo réconfortante et engageante. Cette tournure inattendue d'une activité simple a attiré l'attention et créé une association positive avec la marque Volkswagen.
Stratégies et techniques que vous pouvez apprendre de cette campagne expérientielle
Rendre l'ordinaire extraordinaire
Cette campagne a pris un simple objet du quotidien, l'escalier, et l'a transformé en quelque chose d'inattendu et de délicieux. Pensez à la façon dont vous pouvez ajoutez une touche surprenante à une expérience familière dans votre campagne.
Rendre la participation facile et accessible
N’importe qui pouvait monter les escaliers du piano. Ce facilité de participation est la clé d’un marketing expérientiel réussi. Concevez votre campagne pour qu'elle soit simple et inclusive pour votre public cible.
Intégrez le message de votre marque
Le message « amusant » de Volkswagen a été intégré à l'ensemble de l'expérience. Assurez-vous que le message de votre marque est clair et est en résonance avec l'activité de votre campagne.
7. Les 29 chambres de la raffinerie 29
Chaque année, cet événement transforme un espace physique en une série de pièces uniques, chacun conçu par un artiste ou une marque différente.
Vous pourrez explorer des installations qui défiez vos sens et suscitez des conversations. Cela crée une expérience mémorable et est devenu un chouchou des médias sociaux.
Stratégies et techniques que vous pouvez apprendre de cette campagne expérientielle
Créez une expérience multisensorielle
29Les pièces font appel à la vue, à l’ouïe, au toucher et même à l’odorat. Pensez à la façon dont vous pouvez solliciter plusieurs sens dans votre campagne de marketing pour créer une expérience plus percutante.
Concentrez-vous sur les moments partageables
29Les chambres sont conçues pour être Instagram digne. Lors de l'élaboration de votre campagne, voyez comment vous pouvez créer des expériences visuellement saisissantes ou uniques que les gens voudront partager en ligne.
Adopter les causes et les objectifs sociaux
29Rooms n'a pas peur de s'attaquer à des problèmes sociaux importants. Réfléchissez à la façon dont vous pouvez tisser un sens du but ou de la responsabilité sociale dans vos efforts de marketing expérientiel.
8. Adidas « Runbase »
Runbase était une salle de sport éphémère pas comme les autres. Il offrait un expérience de formation unique – obstacles, murs d’escalade et tapis roulants avec des paysages de réalité virtuelle.
Les coureurs pourraient repousser leurs limites dans un environnement amusant et stimulant. De plus, des coachs motivationnels et conseils d'entraînement personnalisés a aidé les participants à atteindre leurs objectifs de course. Ils ont même organisé des événements sociaux comme les soirées cinéma et les courses de groupe.
Stratégies et techniques que vous pouvez apprendre de cette campagne expérientielle
Concentrez-vous sur l'expérience plutôt que sur le produit
Runbase n'était pas seulement un endroit pour acheter des chaussures. C'était un endroit pour expérimentez la joie de courir d'une manière nouvelle. Réfléchissez à la façon dont vous pouvez concevoir votre campagne en vous concentrant sur créer une expérience mémorable pour votre public cible, plutôt que de simplement promouvoir un produit.
Connectez-vous avec votre public à un niveau personnel
Les événements de marketing expérientiel Runbase ont offert aux coureurs la possibilité de interagir avec les représentants d'Adidas et d'autres passionnés. Envisagez des moyens de créer des interactions personnalisées au sein de votre campagne.
Créer un sentiment de communauté
Les courses de groupe et les événements organisés à Runbase ont rassemblé les coureurs. Trouver différentes méthodes pour utilisez votre campagne pour créer une communauté autour de votre marque.
9. Budweiser « Quels que soient les États-Unis »
Le bar éphémère « Whatever, USA » de Budweiser était tout sauf générique. Le bar lui-même transformé en fonction de la ville visitée – une balançoire de style sudiste à Nashville ou une scène de tournage de film hollywoodien à Los Angeles.
Chaque endroit offrait des expériences uniques, des bières artisanales locales aux côtés de Budweiser et une chance pour les gens de se connecter et célébrer leur individualité. L'idée ? Tout le monde se sent le bienvenu, quels que soient leurs antécédents ou leurs préférences.
Stratégies et techniques que vous pouvez apprendre de cette campagne expérientielle
Célébrez la diversité de votre public
« Peu importe, USA » n'a pas essayé de plaire à tout le monde. Au lieu de cela, il adopté la variété au sein de son public. Créez votre campagne de manière à reconnaît et célèbre les qualités uniques de votre marché cible.
Créer un sentiment d'appartenance
Les salles thématiques du bar éphémère ont emmené les visiteurs dans différents environnements. Pensez à la façon dont vous pouvez concevoir un espace physique ou une expérience en ligne unique et immersif pour votre public cible.
Concentrez-vous sur l’inclusivité
Le message de la campagne était clair : tout le monde est le bienvenu. Créer un atmosphère inclusive et accueillante dans votre campagne de marketing expérientiel.
10. Google « Construire une meilleure région de la baie »
La campagne de Google « Building a Better Bay Area » a adopté une approche différente. Cette initiative s'est concentrée sur engagement communautaire et impact social.
La campagne se concentre sur plusieurs domaines, comme financer des projets de logements abordables et organiser des événements communautaires. Ils se sont associés à des organisations locales et ont même lancé un concours avec un subvention d'un million de dollars pour des idées qui améliorent la qualité de vie de la Bay Area.
Stratégies et techniques que vous pouvez apprendre de cette campagne expérientielle
Concentrez-vous sur les besoins de la communauté
Les gens se connectent avec des marques qui partagent leurs valeurs. Identifiez une cause pertinente pour votre public cible et concevez votre campagne pour avoir un impact positif.
Pensez au-delà de la promotion
Cette campagne n'est pas un argumentaire de vente. Il s’agit de bâtir des relations. Réfléchissez à la manière dont votre marketing expérientiel peut créer de la valeur à long terme pour votre audience, plutôt que de se concentrer uniquement sur la promotion à court terme.
Offrez une valeur tangible
Google a fourni des ressources et des ateliers qui a bénéficié directement aux participants. Trouvez les différentes manières de marketing événementiel que votre campagne peut offrir une réelle valeur ajoutée pour votre public cible.
11. Nike « Maison du Go »
Nike a investi des espaces dans des villes du monde entier et les a transformés en expériences immersives axées sur les caractéristiques de la chaussure. Marcher dans des tunnels bordés de mousse souple, sauter dans une piscine à balles remplie de bulles rebondissantes ou glisser sur une rampe géante : tout était parfait. conçues pour mettre en valeur la légèreté, la douceur et la réactivité de leurs chaussures Epic React.
Les gens ont pu expérimenter directement ces qualités qui ont fait le lien entre le produit et ses avantages beaucoup plus fort.
Stratégies et techniques que vous pouvez apprendre de cette campagne expérientielle
Créez un sentiment de découverte et de surprise
Les éléments inattendus de la House of Go ont permis aux visiteurs de rester engagés et d'en vouloir plus. Envisagez des moyens de ajoutez de la surprise et de la nouveauté à votre campagne pour capter l'attention.
Transformez votre produit en une expérience
L'objectif de House of Go était de permettre aux gens de ressentir le sentiment de repousser leurs limites avec les produits Nike. Pensez à la façon dont vous pouvez transformez votre produit en une expérience interactive pour votre public cible.
Associez-vous à des personnages inspirants
La présence d’athlètes d’élite a ajouté de l’enthousiasme et de la crédibilité à la House of Go. Collaborez avec des influenceurs ou des experts pertinent pour votre public cible
Avantages et défis du marketing expérientiel
Explorons les avantages et les inconvénients du marketing expérientiel pour voir s'il convient le mieux à votre marque.
| Avantages | Inconvénients |
| Améliore la mémorisation de la marque grâce à des expériences uniques et engageantes. | Souvent plus chère que la publicité traditionnelle en raison des coûts du lieu, de l'installation et de la technologie. |
| Développe des liens émotionnels profonds entre la marque et ses consommateurs. | Difficile de reproduire le succès à grande échelle, car les expériences sont souvent spécifiques au lieu et au temps. |
| Génère du bouche-à-oreille et du buzz sur les réseaux sociaux qui augmentent la portée organique. | Si elle est mal exécutée, elle peut créer une publicité négative et une insatisfaction des clients. |
| L'interaction directe avec les consommateurs fournit un retour immédiat sur les produits et le marketing. | Des éléments incontrôlables comme la météo, la participation et les problèmes techniques peuvent influencer le succès. |
| Des expériences engageantes peuvent accroître la fidélité et la défense des clients. | Le suivi du retour sur investissement et de l'efficacité des campagnes expérientielles peut être plus complexe que celui des campagnes numériques. |
Comment démarrer une campagne de marketing expérientiel ? 7 étapes simples vers le succès
N'était-ce pas excitant de voir ces campagnes de marketing expérientiel que nous avons partagées ? Si vous envisagez de créer une expérience similaire avec des personnes parlant de votre marque, voici 7 étapes simples pour vous aider à démarrer.
Étape 1 : Définir les résultats cibles et les repères
D’abord, décidez ce que vous attendez de votre campagne de marketing expérientiel. Voici quelques questions pour vous aider à démarrer :
- Vous souhaitez présenter votre marque à un nouveau public ?
- La collecte d’informations sur votre public cible est-elle une priorité ?
- Souhaitez-vous établir des relations plus solides avec les clients existants ?
- Cherchez-vous à générer des leads ou à vendre directement des produits lors de l'événement ?
Maintenant établir des critères pour mesurer le succès. Examinez les efforts de marketing passés et moyennes du secteur de la recherche. Voici des exemples :
- Nombre de nouveaux leads générés
- Trafic du site Web généré par l'événement
- Mentions de votre marque sur les réseaux sociaux
- Chiffres de ventes directement liés à la campagne
Conseils de pro: Si votre campagne de marketing expérientiel dispose d'un budget plus important, créer un pitch deck pour obtenir l’adhésion des partenaires ou des supérieurs.
Étape 2 : Profilez votre participant idéal
Identifiez qui profitez au maximum de votre participation à votre campagne expérientielle. Ce profil détaille leurs caractéristiques, intérêts et motivations.
Étape 3 : Concevoir une expérience de marque mémorable
Vous devez créer une expérience qui engage les 5 sens et laisse aux participants un moment qui résonne sur un niveau émotionnel – quelque chose qu'ils feront souviens-toi et parle-en longtemps après ils interagissent avec votre marque.
Étape 4 : Planifier la logistique
Le secret du succès de toute campagne de marketing expérientiel réside dans son exécution fluide. Vous devez prendre soin de tous les détails en coulisses qui font que votre expérience se déroule parfaitement. Détaillez tous les aspects de l’événement, notamment :
- Timing
- Le budget
- Emplacement
- Personnel nécessaire
- Exigences technologiques
Étape 5 : Créez un buzz
L' battage médiatique avant l'événement et bavardage après l'événement contribuez à créer de l’enthousiasme et de l’anticipation autour de votre campagne. Vous voulez que les gens en parlent avant, pendant et après. Le but est de créer un sentiment d'« incontournable » et incitez votre public cible à participer.
Pour ça, diffusez des informations au goutte-à-goutte sur votre campagne dans les semaines qui l'ont précédé. Partager publications courtes et intrigantes sur les réseaux sociaux cette allusion à ce qui va arriver sans tout révéler.
Bien que les médias sociaux soient un outil fantastique pour développer une portée organique, n'oubliez pas Google Ads pour amplifier votre campagne de marketing expérientiel. Cela peut sembler une option coûteuse, mais voici la bonne nouvelle : Google Ads récompense la qualité. Créez donc des publicités captivantes pour obtenir un meilleur placement publicitaire et augmenter davantage votre budget.
Voici un initié:
Google utilise le niveau de qualité pour déterminer à quelle fréquence et où votre annonce est diffusée sur leurs SERP. Plus votre niveau de qualité est élevé, meilleur est le classement de votre annonce et réduisez potentiellement votre coût par clic.
Alors, qu’est-ce qui fait un bon niveau de qualité ? 3 choses principales :
- Pertinence de l'annonce : dans quelle mesure votre annonce correspond-elle aux termes de recherche utilisés par les internautes.
- CTR attendu : quelle est la probabilité que les internautes cliquent sur votre annonce lorsqu'ils la voient.
- Expérience de la page de destination : dans quelle mesure votre site Web est-il pertinent et utile par rapport à l'annonce sur laquelle ils ont cliqué.
Voici des stratégies pour tirer le meilleur parti de chaque facteur de niveau de qualité :
- Utilisez Ahrefs or Semrush pour identifier les termes exacts votre public cible recherche. Incluez ces mots-clés dans votre texte publicitaire, mais naturellement, ne les insérez pas.
- Créez un texte publicitaire convaincant qui parle directement aux besoins et désirs de votre public cible. Mettez en valeur les avantages uniques de votre campagne de marketing expérientiel et utilisez un appel à l'action fort pour inciter les gens à cliquer.
- Ne vous contentez pas de renvoyer les internautes vers votre page d'accueil après avoir cliqué sur votre annonce. Travaillez avec un expert en conception pour créer une page de destination dédiée et spécialement conçue pour votre campagne de marketing expérientiel. Assurez-vous que la page de destination inclut les mêmes mots clés que ceux de votre annonce et explique clairement le sujet de la campagne.
Étape 6 : S'engager pendant l'événement
Il est maintenant temps de maximiser l'engagement et assurez-vous que tout le monde passe un moment fantastique. Ajouter des éléments interactifs tout au long de. Cela peut aller d'ateliers et de démonstrations de produits à des défis ludiques et des concours sur les réseaux sociaux.
Étape 7 : Effectuer un suivi après l'événement et recueillir des informations
Votre travail n’est pas terminé une fois l’événement terminé. Envoyer e-mails de remerciement avec des réductions exclusives ou un accès anticipé aux nouveaux produits. Vous pouvez également envoyer des sondages ou organiser de courts sondages en ligne comprendre ce qui a bien fonctionné et ce qui pourrait être amélioré pour les événements futurs.
Be préparé pour la campagne de vente post-événement. Attention parce que votre les concurrents pourraient en bénéficier de vos efforts de marketing expérientiel en proposant des prix plus bas.
Imaginez si vos nouveaux clients visitent votre boutique en ligne uniquement pour trouver votre concurrents vendant les mêmes produits à moindre coût. Décidez des contre-efforts comme en utilisant un outil de retarification comme Aura pour aider suivez les prix des concurrents et ajustez automatiquement vos prix vous capturez ainsi ces ventes de vos nouveaux clients.
Conclusion
Le verdict est clair : le marketing expérientiel fonctionne. Lorsque vous donnez aux gens la chance de découvrir votre produit ou service par eux-mêmes, vous créez un lien émotionnel puissant qui va au-delà d’une simple publicité.
Ajoutez donc le marketing expérientiel à votre stratégie. Il s'agit d'un outil puissant pour renforcer la notoriété de la marque, la fidélité et les ventes, le tout en créant des expériences inoubliables qui trouvent un écho auprès de votre public cible.
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